Indonesia Digital Marketing Podcast - Ryan Kristo Muljono
Semua tentang pemasaran melalui media internet. Anda akan belajar Strategi, Tips & Trick dalam Digital Marketing untuk membantu anda dalam menerapkan pemasaran melalui media digital.
Indonesia Digital Marketing Podcast - Ryan Kristo Muljono
Penjualan Bukan Sekadar Transaksi! Ini Strategi yang Terbukti Berhasil!
Tahukah Anda? 82% bisnis gagal akibat masalah cashflow. Akar permasalahan ini disebabkan strategi penjualan yang kurang kuat.
Episode terbaru Indonesia Digital Marketing Podcast, saya membongkar jebakan umum yang sering dialami pemilik bisnis baru terlalu fokus pada lokasi strategis, tempat bagus, dan produk yang keren, tapi lupa membangun sistem
penjualan.
Saya juga akan membagikan strategi penjualan ToffeeDev tumbuh 2x lipat di tengah pandemi.
✅ 3 peran vital penjualan dalam membangun cashflow
✅ Membangun hubungan yang kuat dengan pelanggan
✅ Mendorong pertumbuhan bisnis berkelanjutan
Apakah Anda baru memulai bisnis atau sedang berjuang mengembangkannya? Dengarkan episode ini dan dapatkan insight penjualan yang bisa langsung Anda terapkan!
Klaim Free Local SEO Audit sekarang di https://lbo.toffeedev.com dan cek visibilitas bisnis Anda hari ini.
🌐 Explore More: toffeedev.com – Your go-to solution for marketing services.
📖 Get My Book: dm.activation.id – A step-by-step guide to mastering digital marketing activation.
💬 Have Questions? DM me on Instagram for quick replies and insights!
✨ Quote to Remember: "There’s no such thing as a failed product—only failed marketing." – Ryan Kristo Muljono
Intro, kenapa penjualan adalah hal yang paling bisnis untuk bisnis Anda. Itu yang akan saya bahas dalam episode kali ini. Halo semuanya, dengan Ryan kembali dari Tofi Dev Dan kita akan ngomongin tentang penjualan. Kenapa saya membahas tentang penjualan? Karena baru-baru ini saya mendapatkan masukan dari beberapa orang yang mengatakan bahwa di Tofi Dev kami terlalu hard selling, terlalu push untuk penjualan, terlalu push untuk penjualan, dan saya ingin meluruskan sesuatu yang mungkin ini akan menjadi ahainya untuk bisnisnya anda kalau bisnis anda ingin terus bertumbuh. Tau gak sih kalau 82% bisnis yang gagal gagalnya karena apa? karena cashflow dan sebagian besar bisnis, pada saat mereka mulai, mereka tidak fokus pada penjualan. Dan saya tahu kenapa karena penjualan adalah satu hal yang sangat menakutkan untuk beberapa orang. Apakah Anda termasuk salah satunya. Penjualan adalah satu hal yang aduh, emangnya harus jualan. Ya, kenapa saya harus jualan? dan terkadang, untuk menghindari hal tersebut, apa yang dilakukan orang-orang? Banyak milik bisnis untuk menghindari hal tersebut, mereka menginvestasikan ke tempat yang lain. Misalnya apa? Oh, tempatnya diperbagus, oh, lokasinya harus strategis, oh, produknya harus keren banget. Padahal, setelah mereka buka, apa yang terjadi? Nggak ada marketing, nggak ada sales, maka nggak ada yang beli, cash flow-nya terganggu. Mungkin Anda sering melihat beberapa tempat di sekitar Anda yang, oh, ini tempatnya bagus banget, keren banget, ya, makanan juga enak, tapi kok lama-lama sepi, kok nggak ada yang datang, kok penjualannya menurun Dan seterusnya. Saya berharap Anda nggak masuk ke jebakan tersebut, karena kalau Anda adalah bisnis yang baru, anda baru mulai bisnis Atau Anda bisnisnya sedang berkembang. Satu hal yang sangat saya fokuskan adalah penjualan. Sales adalah tulang punggung dari bisnis Anda. Gimana caranya kita melakukan sales? oke, pada saat kita membuat sebuah bisnis, penjualan ini bisa jadi satu bagian yang Mudah sekaligus yang sulit. Selama perjalanan saya di Tofidev, kita juga nggak banyak fokus ke sales dalam 10 tahun pertama. Jadi, apa yang terjadi? Bersyukur bahwa kami masih bisa terus bertumbuh, tapi pertumbuhannya nggak signifikan. Kami nggak terlalu push dengan orang-orang yang datang. Kami membangun lebih banyak kredibilitas, orang-orang merefer kami dan kita menggunakan digital marketing untuk masyarakat kami. Tapi pada saat kita mau bertumbuh berkali-kali lipat Jadi di tahun 2021, bisnis kami bertumbuh 2 kali lipat dalam 1 tahun Pada saat pandemi awal.
Speaker 1:Kenapa hal itu bisa terjadi? Karena kita baru mulai fokus kepada penjualan, apa yang perlu dilakukan untuk melakukan penjualan. Jadi, untuk Anda yang baru mulai bisnis, punya produk bagus itu bagus. Punya tempat bagus itu penting. Tapi penjualan harus jadi satu bagian yang harus Anda persiapkan dari awal.
Speaker 1:Kalau Anda perhatikan bisnis-bisnis yang berkembang di sekitar Anda adalah mereka yang dikenal sama orang-orang Visibilitasnya lebih tinggi. Anda mungkin lihat mereka pasang billboard, mereka pasang baliho, pasang flyer di daerah sekitarnya. Mereka kenapa? karena mereka tahu mereka harus mengajak orang untuk datang ke dalam tempatnya mereka. Kalau gak ada yang datang, maka bisnisnya akan sulitan. Gak ada yang datang, gak ada yang beli. Penjualan juga mempunyai 3 pengaruh penting dalam bisnis kita.
Speaker 1:Yang pertama adalah dengan adanya penjualan, kita menciptakan cash flow. Setiap bisnis butuh cash flow, butuh uang yang beredar. Kalau Anda punya bisnisnya adalah produk, maka uang itu bisa menambah stok Anda. Kalau Anda adalah restoran atau rumah makan atau kafe, ini bisa untuk memesan bahan baku. Kalau Anda adalah jasa, cashflow ini yang bisa meng-hire orang-orang atau memberikan memperbesar tim Anda. Oke, cashflow adalah sumber dimana bisnis kita bisa berkembang menjadi lebih besar lagi. Tanpa ada cashflow, maka bisnisnya akan stuck. Nah, gimana cara membuat cashflow? iya, dengan melakukan penjualan.
Speaker 1:Yang kedua, kenapa penjualannya penting? Karena penjualan membangun hubungan dengan pelanggan kita. Karena kalau nggak ada yang beli, maka nggak ada hubungan dengan pelanggan. Pelanggan juga nggak tahu Anda itu siapa. Mereka harus kenal dengan Anda. Mereka coba produk Anda bagus, ya, jasa Anda keren, ya, makanan Anda enak. Ya, klinik Anda pelayanannya bagus. Dengan kita melakukan penjualan, mereka akan lebih efektif. Mereka akan lebih lebih senang berbicara dengan Anda karena mereka sudah pernah mencoba barang atau jasa yang Anda tawarkan.
Speaker 1:Yang ketiga, jadi yang pertama tadi, mencelakkan cash flow. Yang kedua, itu ada untuk membawa hubungan dengan pelanggan. Yang ketiga adalah mendorong pertumbuhan bisnis dengan lebih banyak penjualan, maka bisnis Anda akan bisa lebih berkembang lebih cepat di waktu yang lebih singkat. Kalau Anda tidak fokus di penjualan, tidak ada yang beli, maka bisnisnya gak ada, bisnisnya gak jadi jalan gitu ya. Jadi Kenapa bisnis perlu fokus kepada sales?
Speaker 1:Yang pertama adalah Kita bisa mengetahui target market, target market kita dengan lebih baik Untuk kemudian hari, karena pada saat kita bikin bisnis Awalnya kita mungkin gak tau siapa yang kita cater Orangnya itu. Apa Mungkin kita sudah melakukan target market research di awal, tapi apakah market researchnya kita benar? Bisa iya, bisa tidak. Tapi dengan kita melakukan penjualan yang baik, kita tau siapa aja yang menyukai produknya kita. Kita bisa bikin produk berikutnya menjadi lebih bagus Dengan target audiens yang lebih tepat, sehingga bisnisnya juga bisa lebih besar lagi.
Speaker 1:Yang kedua adalah kenapa kita perlu strategi sales yang kuat? karena ini akan meningkatkan proses efisiensi dari penjualannya Anda. Setiap proses penjualan pada saat awal akan sangat sulit. Untuk membuatnya menjadi lebih mudah. Maksudnya gini kalau Anda baru mulai, jangan khawatir kalau misalnya ada orang yang bertanya tentang produknya Anda, mereka nggak jadi beli lebih banyak yang nanya daripada yang beli rohana dia ya rombongan hanya nanya kenapa? karena mereka nggak kenal dengan produknya anda Dan anda harus menawarkan kepada mereka. Anda harus menjual.
Speaker 1:Setelah anda melakukan penjualan, anda meningkatkan efisiensi proses penjualan. Anda juga akan meningkatkan konversi di kemudian hari Karena mereka sudah mengerti tentang produknya, anda Tahu siapa anda. Berikutnya Mereka tinggal beli produknya Anda. Nah, itu adalah pentingnya kita melakukan penjualan, dan penjualan adalah satu hal yang sangat penting dalam bisnis, terutama kalau misalnya Anda baru mulai, maka saya akan menyarankan untuk fokus 100%, kalau nggak boleh 100%, 99% fokus di penjualan. Apalagi kalau misalnya Anda baru bisnis yang baru berdiri sendiri. Anda hanya sendirian. Anda fokus di penjualan, targetkan penjualan dari bisnis Anda Hingga ke level tertentu Baru. Setelah Anda melakukan penjualan, anda bisa menambah orang, anda bisa membuat sistem, memperbaiki produk, memperbaiki bisnis, memperbaiki tempat dan segala macam, tapi tanpa adanya penjualan, anda hanya memberikan Keinginan Untuk bisnis. Anda bisa bertumbuh Di kemudian hari. Selama hari ini saya akan banyak bahas mengenai penjualan, jadi pastikan Anda subscribe Di channel ini Supaya Anda Bisa bertumbuh dan saya akan bagikan Tips and tricks Supaya bisnis Anda bisa meningkatkan penjualan Di bisnis Anda B2B, b2c, start, jasa atau yang lainnya. Oke, sekian dulu untuk episode kali ini. Kita akan bertemu lagi di episode yang lainnya.